Автор: Шахин Гадимли (shahin.gadimli@fcg.az)
Наверное, многие знакомы со стратегией голубого океана. Ее авторами являются профессора В. Чан Ким и Рене Моборн из Европейского Института Бизнес-Администрирования (INSEAD). Если вкратце, красный океан — это рынок с сильной конкуренцией, в то время как голубой океан — это рынок с очень слабой или отсутствующей конкуренцией. В настоящее время практически не существует голубых океанов для давно известных продуктов. Основная идея авторов заключается в том, что посредством новых бизнес-идей необходимо создать несуществовавший ранее спрос и новый рынок, то есть голубой океан, и основные ресурсы направить на увеличение ценности товаров и услуг для клиента вместо растрачивания их на конкуренцию. Например, Wolt - финская технологическая компания произвела революцию в сфере доставки еды и создала новый голубой океан, и благодаря этому быстро растет. Основанная в 2014 году компания в настоящее время функционирует в 25 странах, привлекла более 856 миллионов долларов США инвестиций. Согласно рейтингу издания «Financial Times», данная компания заняла второе место в списке Самых Быстрорастущих Компаний Европы в 2020 году.
На недавно прошедшем бизнес-форуме NabatTalks, спикером панели, которую я модерировал, был Джамал Хасаев, успешный предприниматель, которого я давно знаю, победитель конкурса «EY Бизнесмен года 2021» в номинации «Инновация». После мероприятия у нас был долгий разговор с ним, и он высказал очень интересную мысль. Как человек, который вывел на рынок несколько инновационных, а также классических продуктов, Джамал бей считает, что легче построить бизнес и добиться успеха в красном океане, нежели в голубом. Выводить на рынок новый продукт, продвигать его, приучать к нему клиентов настолько сложно, что легче работать на конкурентном рынке. Всего лишь нужно добавить одну или несколько функций к существующему и известному продукту, которые создадут конкурентное преимущество. Каждый выбирает свой путь, можно соглашаться или не соглашаться с Джамал бейем. Но учитывая опыт этого предпринимателя, я, получив его согласие, посчитал нужным поделиться его подходом.